最近同一些業(yè)內(nèi)朋友交流，大家普遍有這樣一個打算：今年雙十一未能達到往年的業(yè)績，然后就準備雙十二再拼一把。多讓些折扣，多準備些贈品，爭取能在2022年有個不錯的收官之戰(zhàn)。
再過幾天，各家都會放出具體的打折消息。對于茶客尤其是那些“等等黨”們，終于迎來了這一刻。在過去很長的一段時間里，茶客同茶商處于互相僵持階段。茶客希望茶商降價，茶商卻希望茶客能夠接受越來越貴的產(chǎn)品。由于有大量熱錢涌入，再加上收藏市場比較火爆，茶商始終處于上風。作為茶客，一方面罵罵咧咧地掏腰包，一方面減少在茶方面的開支，現(xiàn)買現(xiàn)喝成了消費常態(tài)。“存新茶喝老茶”的人也越來越少，“買新茶炒新茶”的人反倒多了起來。
今天各種突發(fā)狀況使得大量熱錢從普洱茶市場中退出，炒茶的人一下子少了好多。壓力瞬間來到了茶商這邊，據(jù)說不少企業(yè)的銷售額都是腰斬之后打?qū)φ?。如今?jīng)濟大環(huán)境的不確定性越來越多，熱錢短期內(nèi)不會涌入基本成為行業(yè)共識，茶商們?nèi)粼俨幌蛄闶凼袌鐾讌f(xié)，未來怕只有死路一條。
若非不得已，誰也不會大幅度讓利，學精的茶客早已不會對蠅頭小利有所松動。所以今年雙十一各家的銷售業(yè)績都不好看。在環(huán)境倒逼茶商變革的大環(huán)境下，誰率先討好茶客，誰就有可能擴大品牌在零售市場的影響力。而雙十一之后的雙十二，明顯是個不錯的切入點。
當一部分茶商選擇雙十二打折，接下來若能取得不錯的業(yè)績，必然會對整個普洱茶市場產(chǎn)生巨大的沖擊力。說不定也會拉開普洱茶零售市場的改革序幕。
文：天火
